有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

周期和节奏

• 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

• 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。反正记着就行。
• 我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
• 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。真遇到就明白了。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

就这点事。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

• 我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
• 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

指标怎么定

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

• 有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。
• 合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

我记得，内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

先说个前提，用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。别等出问题才想起来。

找人合作要注意

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。我觉得值这个功夫。

后来才发现，选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

听起来简单，内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

看看站内搜索记录，用户找不到的东西就是你该补的内容。

别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。

说白了，最典型的坑就是买外链。短期看着有点用，被处理的时候哭都来不及。我反正是这么看的。

这事吧，我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。

页面多的话先抓头部，把流量最大的那些优化好，投入产出比最高。别等出问题才想起来。

零点击这个概念这两年提得多。用户在结果页就看完了答案，你连点击都拿不到。这事得正视。

技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。

我自己踩过，忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。

内容量不等于效果，凑数的发再多也没用。

同义词替换那种伪原创，识别起来太容易了，白费力气。

短视频配文字稿，能搜索的部分就多了，这个投入不大。

说远了，拉回来。

反正我是不信什么速成的，你要是信，那我也劝不住。